|
盡管目前已經進入淡季，但飲用水行業的硝煙仍揮之不去。記者日前獲悉，屈臣氏蒸餾水將借贊助2004年"屈臣氏蒸餾水世界網球冠軍挑戰賽"的契機，在廣東地區掀起刮卡抽獎旋風，其目的不言自明。一向致力于支持國內外體育事業發展的屈臣氏蒸餾水此次已是第五次對世界網球賽事拋出了繡球。
體育營銷︰王者的游戲
目前中國飲用水行業日益激烈的競爭態勢，已由單純的產品、市場之爭發展到品牌之爭，爭創名牌成為各廠家競爭的焦點，各種各樣的營銷手段、品牌宣傳層出不窮。隨著體育盛會的熱潮一浪接一浪，很多企業都想扛起體育營銷這桿大旗。蘊藏巨大商機的體育營銷之牌究竟該怎樣打？專家認為，首先應該打品牌。事實上，從最早的體育贊助開始，樹立品牌一直成為企業最為關注的第一要素。屈臣氏蒸餾水就是成功的典範之一，本來已家喻戶曉的蒸餾水品牌通過在歷次體育盛會中大打品牌戰而在水市中更為遙遙領先。一項來自美國本土的調查顯示，６４％的受訪者比較願意購買體育贊助廠商的產品。
顯然，體育營銷在飲用水領域有著非凡的影響力，但這不是一般的廠家能夠"玩"得起的，除了企業實力、經營理念這些企業的因素，還要有顯著的行業地位和廣泛的品牌影響力，才更容易被消費者所接受。有著百年專業造水經驗的屈臣氏蒸餾水，憑借"體育營銷"的策略在飲用水市場上領盡風騷。
在過去十幾年的重大體育賽事中，屈臣氏蒸餾水的身影就頻頻出現︰在香港，早在1989年就成立了屈臣氏田徑協會（英文簡稱WAC），為香港田徑界培養出不少精英；同時與世界級網球賽事結緣，已連續五年贊助香港地區的世界級網球賽事。2002年，屈臣氏蒸餾水同廣州體育局共同舉辦了廣東首屆鐵人三項賽，並且在2003年，成為上海申花SAV足球隊指定飲用水。通過贊助這一系列的體育活動，屈臣氏蒸餾水在港澳及內地迅速樹立了良好的品牌形象，增強了與公眾的親和力和好感度。
屈臣氏蒸餾水︰百年專業造水經驗與體育健兒共創佳績
一直對體育賽事念念不忘的屈臣氏蒸餾水將又一次贊助明年一月份在香港舉行的"2004年屈臣氏蒸餾水世界網球冠軍挑戰賽"，並將在廣東六個地區舉行刮卡抽獎活動。據悉，活動中將有2萬消費者有中獎機會，僅此次刮卡活動的總預算也超過百萬。據了解，2003年屈臣氏蒸餾水在華南的廣告投入比上年增長了30%，而對體育賽事的投入佔了廣告費一年總投入的15%。屈臣氏蒸餾水決心將"體育營銷"這一拿手好戲一直演下去，爭霸飲用水市場。
屈臣氏中國市務經理許澤華表示，未來5年內屈臣氏蒸餾水要做到華南飲用水市場的第一、北京、上海飲用水市場的前三，成為內地市場最大的飲用水供應商之一。
許澤華表示，屈臣氏蒸餾水一向積極支持國內外體育賽事，其實所支持的賽事是本地賽事還是國際賽事，是田徑類或其他類型並不重要，重要的是有百年專業造水經驗的屈臣氏與各項專業賽事一樣，都有著不斷再創佳績的精神。
據許澤華透露，屈臣氏蒸餾水在廣東地區的市場佔有率正快速上升，以兩位數增長。隨著廣東現代渠道的不斷發展，屈臣氏蒸餾水的銷售方式也會增加在這類渠道的比重。他表示，廣東一向是屈臣氏蒸餾水的發展重鎮，在做好廣東市場的同時，也會不斷加快開發北京、上海市場的步伐。
|
添加時間:2005-11-01
