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尽管目前已经进入淡季，但饮用水行业的硝烟仍挥之不去。记者日前获悉，屈臣氏蒸馏水将借赞助2004年"屈臣氏蒸馏水世界网球冠军挑战赛"的契机，在广东地区掀起刮卡抽奖旋风，其目的不言自明。一向致力于支持国内外体育事业发展的屈臣氏蒸馏水此次已是第五次对世界网球赛事抛出了绣球。
体育营销：王者的游戏
目前中国饮用水行业日益激烈的竞争态势，已由单纯的产品、市场之争发展到品牌之争，争创名牌成为各厂家竞争的焦点，各种各样的营销手段、品牌宣传层出不穷。随着体育盛会的热潮一浪接一浪，很多企业都想扛起体育营销这杆大旗。蕴藏巨大商机的体育营销之牌究竟该怎样打？专家认为，首先应该打品牌。事实上，从最早的体育赞助开始，树立品牌一直成为企业最为关注的第一要素。屈臣氏蒸馏水就是成功的典范之一，本来已家喻户晓的蒸馏水品牌通过在历次体育盛会中大打品牌战而在水市中更为遥遥领先。一项来自美国本土的调查显示，６４％的受访者比较愿意购买体育赞助厂商的产品。
显然，体育营销在饮用水领域有着非凡的影响力，但这不是一般的厂家能够"玩"得起的，除了企业实力、经营理念这些企业的因素，还要有显著的行业地位和广泛的品牌影响力，才更容易被消费者所接受。有着百年专业造水经验的屈臣氏蒸馏水，凭借"体育营销"的策略在饮用水市场上领尽风骚。
在过去十几年的重大体育赛事中，屈臣氏蒸馏水的身影就频频出现：在香港，早在1989年就成立了屈臣氏田径协会（英文简称WAC），为香港田径界培养出不少精英；同时与世界级网球赛事结缘，已连续五年赞助香港地区的世界级网球赛事。2002年，屈臣氏蒸馏水同广州体育局共同举办了广东首届铁人三项赛，并且在2003年，成为上海申花SAV足球队指定饮用水。通过赞助这一系列的体育活动，屈臣氏蒸馏水在港澳及内地迅速树立了良好的品牌形象，增强了与公众的亲和力和好感度。
屈臣氏蒸馏水：百年专业造水经验与体育健儿共创佳绩
一直对体育赛事念念不忘的屈臣氏蒸馏水将又一次赞助明年一月份在香港举行的"2004年屈臣氏蒸馏水世界网球冠军挑战赛"，并将在广东六个地区举行刮卡抽奖活动。据悉，活动中将有2万消费者有中奖机会，仅此次刮卡活动的总预算也超过百万。据了解，2003年屈臣氏蒸馏水在华南的广告投入比上年增长了30%，而对体育赛事的投入占了广告费一年总投入的15%。屈臣氏蒸馏水决心将"体育营销"这一拿手好戏一直演下去，争霸饮用水市场。
屈臣氏中国市务经理许泽华表示，未来5年内屈臣氏蒸馏水要做到华南饮用水市场的第一、北京、上海饮用水市场的前三，成为内地市场最大的饮用水供应商之一。
许泽华表示，屈臣氏蒸馏水一向积极支持国内外体育赛事，其实所支持的赛事是本地赛事还是国际赛事，是田径类或其他类型并不重要，重要的是有百年专业造水经验的屈臣氏与各项专业赛事一样，都有着不断再创佳绩的精神。
据许泽华透露，屈臣氏蒸馏水在广东地区的市场占有率正快速上升，以两位数增长。随着广东现代渠道的不断发展，屈臣氏蒸馏水的销售方式也会增加在这类渠道的比重。他表示，广东一向是屈臣氏蒸馏水的发展重镇，在做好广东市场的同时，也会不断加快开发北京、上海市场的步伐。
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添加时间:2005-11-01
