| 從5月14日到19日，武漢市桶裝水專業委員會負責人徐建民被絡繹不絕的電話弄得焦頭爛額，“特別是5月14日，我的電話差不多被打爆了。”(生或者死？巔峰對決的時刻已經來臨！)
讓徐建民頭疼的電話源于武漢今年提前到來的桶裝水大戰，挑起這場大戰的是武漢一家名不見經傳的小水廠。
小水廠挑起價格戰
5月14日，武漢一家名為九真山泉的小水廠突然宣布，要以每桶5加侖水賣4元的價格開拓市場。九真山泉總經理王漢江將他的市場拓展計劃稱為“萬桶計劃”，計劃虧損10萬元，低價推廣10000桶。
此前，武漢市5加侖的桶裝水市場售價是8-10元，其中90%的都是純水，礦泉水不到10%。4元錢買一桶5加侖的桶裝水，在武漢意味著5折甚至更低。(剖析主流資金真實目的，發現最佳獲利機會！)
此時離武漢地區桶裝水銷售旺季相差約一個月，盡管九真山泉一再強調無意挑起價格戰，但低得離譜的價格已經刺痛了武漢數十家桶裝水生產廠的神經，他們紛紛打電話給武漢市桶裝水專業委員會，要求委員會出面干涉。
武漢市桶裝水專業委員會負責人徐建民認為︰這種營銷活動極不明智。因為低價銷售，消費者短期內會買賬。但價格一旦復原，九真未必保得住市場。
據徐建民分析，在本地廠商中，生產能力在1萬噸以上的七八家企業已經瓜分了這半壁江山中70%的市場。
如果將整個武漢市場的容量視為1，九真山泉真正可能爭取的只有15%的市場份額，大約2.5萬噸。但與九真山泉爭搶這15%的對手，僅算取得“三證”（工商營業執照、衛生許可證和生產許可證）的正規廠商就有40余家。
聯盟保證利潤
作為商家必爭之地的武漢，素有價格戰傳統。然而，這幾年的飲水市場異常平靜。
除去武漢的水資源異常豐富，水市場不像北京和上海那樣紅火外，平靜的背後，有一道由各大廠商聯手劃定的“禁止線”———桶裝純淨水不少于8元，泉水不少于10元，如遇特殊情況可在此基礎上下調2元。
盡管武漢市桶裝水專業委員會負責人否認了“價格聯盟”的提法，但在他代表諸會員與九真山泉的交涉中，“聯盟抗敵”的意思表達的十分清晰︰歡迎九真加入協會，但他必須遵守游戲規則。
規則之一，你要保證質量；規則之二，你必須使用協會指定的兩個品牌的水桶和7個品牌的飲水機；
更為重要的是規則三，終端售價必須保證不低于8元1桶。
但業內人士分析，出廠價應不低于4.5元/桶。
由此看來，每桶桶裝水的毛利在78%到120%左右。“這種高利潤的行業，在武漢已所剩無幾。”武漢一位商業老總評價道。
而偌大一個武漢，也是全國飲水廠商的必爭之地。除去外來品牌搶佔的份額，武漢本地廠商僅有50%市場，這還是樂觀估計。
目前武漢市獲得“三證”（工商營業執照、衛生許可證和生產許可證）的正規包裝飲用水生產廠商約有50余家。但包括天天同淨、中聯、樂百氏（武漢）等大廠在內，全部年產量僅有10萬噸。相當于上海正廣和一家一年的產量。
因此武漢東西湖某純淨水廠商認為，以聯盟的方式來“規範”市場無論對哪一方來說都有好處———廠家和中間流轉商保證了自己的應得利潤。
但九真打破了規矩。
飲水廠商用價格聯盟保護利潤，能走多遠
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添加時間:2005-12-07
