| 从5月14日到19日，武汉市桶装水专业委员会负责人徐建民被络绎不绝的电话弄得焦头烂额，“特别是5月14日，我的电话差不多被打爆了。”(生或者死？巅峰对决的时刻已经来临！)
让徐建民头疼的电话源于武汉今年提前到来的桶装水大战，挑起这场大战的是武汉一家名不见经传的小水厂。
小水厂挑起价格战
5月14日，武汉一家名为九真山泉的小水厂突然宣布，要以每桶5加仑水卖4元的价格开拓市场。九真山泉总经理王汉江将他的市场拓展计划称为“万桶计划”，计划亏损10万元，低价推广10000桶。
此前，武汉市5加仑的桶装水市场售价是8-10元，其中90%的都是纯水，矿泉水不到10%。4元钱买一桶5加仑的桶装水，在武汉意味着5折甚至更低。(剖析主流资金真实目的，发现最佳获利机会！)
此时离武汉地区桶装水销售旺季相差约一个月，尽管九真山泉一再强调无意挑起价格战，但低得离谱的价格已经刺痛了武汉数十家桶装水生产厂的神经，他们纷纷打电话给武汉市桶装水专业委员会，要求委员会出面干涉。
武汉市桶装水专业委员会负责人徐建民认为：这种营销活动极不明智。因为低价销售，消费者短期内会买账。但价格一旦复原，九真未必保得住市场。
据徐建民分析，在本地厂商中，生产能力在1万吨以上的七八家企业已经瓜分了这半壁江山中70%的市场。
如果将整个武汉市场的容量视为1，九真山泉真正可能争取的只有15%的市场份额，大约2.5万吨。但与九真山泉争抢这15%的对手，仅算取得“三证”（工商营业执照、卫生许可证和生产许可证）的正规厂商就有40余家。
联盟保证利润
作为商家必争之地的武汉，素有价格战传统。然而，这几年的饮水市场异常平静。
除去武汉的水资源异常丰富，水市场不像北京和上海那样红火外，平静的背后，有一道由各大厂商联手划定的“禁止线”———桶装纯净水不少于8元，泉水不少于10元，如遇特殊情况可在此基础上下调2元。
尽管武汉市桶装水专业委员会负责人否认了“价格联盟”的提法，但在他代表诸会员与九真山泉的交涉中，“联盟抗敌”的意思表达的十分清晰：欢迎九真加入协会，但他必须遵守游戏规则。
规则之一，你要保证质量；规则之二，你必须使用协会指定的两个品牌的水桶和7个品牌的饮水机；
更为重要的是规则三，终端售价必须保证不低于8元1桶。
但业内人士分析，出厂价应不低于4.5元/桶。
由此看来，每桶桶装水的毛利在78%到120%左右。“这种高利润的行业，在武汉已所剩无几。”武汉一位商业老总评价道。
而偌大一个武汉，也是全国饮水厂商的必争之地。除去外来品牌抢占的份额，武汉本地厂商仅有50%市场，这还是乐观估计。
目前武汉市获得“三证”（工商营业执照、卫生许可证和生产许可证）的正规包装饮用水生产厂商约有50余家。但包括天天同净、中联、乐百氏（武汉）等大厂在内，全部年产量仅有10万吨。相当于上海正广和一家一年的产量。
因此武汉东西湖某纯净水厂商认为，以联盟的方式来“规范”市场无论对哪一方来说都有好处———厂家和中间流转商保证了自己的应得利润。
但九真打破了规矩。
饮水厂商用价格联盟保护利润，能走多远
|
添加时间:2005-12-07
