市場劣勢分析--娃哈哈桶裝水進入湖州市場的廣告策劃書

出處:廣州礦泉水

添加時間:2006-03-27

（二）、市場劣勢分析
湖州市場對于娃哈哈桶裝水來水是個新市場。這就意味著要進入新市場，花費的成本比較大，一時難以獲取滿意的利潤。而且娃哈哈桶轉水的售價高于一般的桶轉水，可能不能馬上贏得競爭者的顧客。
二、娃哈哈桶裝水市場機會與市場威脅
（一）、市場機會
娃哈哈應該充分把握的發展機會主要有︰
不斷擴大的市場規模
國家和個級政府的高度重視和支持
已經擁有的資源（如資金、人員、技術、設備）配置實力
正在加強的市場觀念及對市場的適應性與協調性
對國內目標的更好接近與把握（如提供更符合國內市場消費習慣的產品）
已經擁有的規模效益
（二）市場威脅
從娃哈哈桶裝水市場的優勢中，我們可以看到與"娃哈哈"相抗衡的"農夫山泉"，也是一個硬制的品牌，熱忠于它的消費者也很多。可想而知，"農夫山泉"也會乘機采取措施，來擴大自己的市場。況且，"農夫山泉"早已在湖州建立了銷售網點，已有其忠實的顧客，這對"娃哈哈'打入湖州市場必有一些障礙。除外，湖州桶裝水市場競爭者較多，一些價格低廉，且符合標準的一般桶裝水，它們的市場潛力也很大，不容忽視。
三、娃哈哈桶裝水進入湖州市場的廣告及促銷策略
目標市場
本策劃書認為，娃哈哈竟如湖州市場的主要目標市場應該是"
湖州居民家庭
湖州企事業單位
在湖州的各種休閑、娛樂場所及對桶裝水有需求的其他場所
市場定位
充分滿足消費者需要的優質桶裝水。
營銷目標
具有關部門資料得出，湖州地區約200萬人左右，2001沒、年人均消費3桶，則總計需桶裝水每年約600萬桶。娃哈哈進入湖州市場，預期是自身的市場佔有率達到50%。則以10元/桶的零售價計算，年度總銷售額為3000萬元左右。

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