市场劣势分析--娃哈哈桶装水进入湖州市场的广告策划书

出处:广州矿泉水

添加时间:2006-03-27

（二）、市场劣势分析
湖州市场对于娃哈哈桶装水来水是个新市场。这就意味着要进入新市场，花费的成本比较大，一时难以获取满意的利润。而且娃哈哈桶转水的售价高于一般的桶转水，可能不能马上赢得竞争者的顾客。
二、娃哈哈桶装水市场机会与市场威胁
（一）、市场机会
娃哈哈应该充分把握的发展机会主要有：
不断扩大的市场规模
国家和个级政府的高度重视和支持
已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备）配置实力
正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性
对国内目标的更好接近与把握（如提供更符合国内市场消费习惯的产品）
已经拥有的规模效益
（二）市场威胁
从娃哈哈桶装水市场的优势中，我们可以看到与"娃哈哈"相抗衡的"农夫山泉"，也是一个硬制的品牌，热忠于它的消费者也很多。可想而知，"农夫山泉"也会乘机采取措施，来扩大自己的市场。况且，"农夫山泉"早已在湖州建立了销售网点，已有其忠实的顾客，这对"娃哈哈'打入湖州市场必有一些障碍。除外，湖州桶装水市场竞争者较多，一些价格低廉，且符合标准的一般桶装水，它们的市场潜力也很大，不容忽视。
三、娃哈哈桶装水进入湖州市场的广告及促销策略
目标市场
本策划书认为，娃哈哈竟如湖州市场的主要目标市场应该是"
湖州居民家庭
湖州企事业单位
在湖州的各种休闲、娱乐场所及对桶装水有需求的其他场所
市场定位
充分满足消费者需要的优质桶装水。
营销目标
具有关部门资料得出，湖州地区约200万人左右，2001没、年人均消费3桶，则总计需桶装水每年约600万桶。娃哈哈进入湖州市场，预期是自身的市场占有率达到50%。则以10元/桶的零售价计算，年度总销售额为3000万元左右。

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