市場分析--娃哈哈桶裝水進入湖州市場的廣告策劃書

出處:廣州礦泉水

添加時間:2006-03-27

一、市場分析
今年央視的3.15晚會揭出一些桶裝水的黑幕。當然，在湖州市場上也不例外，一些桶裝水除了水能有問題外，還有水源和其他方面存在的問題，只要能從地下打出水來，都能作為水源，從來不在乎周圍是否有污染。裝水的工人流動性很大，從來不進行健康檢查，在工作中也很少講衛生。這種劣質水只有7角錢的成本，市場價卻賣到10元錢。為了把劣質水推銷出去，不法生產者以只相當于合格產品一半的價格提供給經銷商，並實行各種各樣的促銷手段。
劣質桶裝水在湖州市場上出現，使消費者失去了對桶裝水原行先的信賴和支持。據調查，許多消費者以果汁等其他飲料代替桶裝純淨水飲用，甚至于"談水色變"。這種現象對于娃哈哈梭裝純淨水來說，既是機遇，又是挑戰。
二、廣告創意
1、廣告目標︰突出娃哈哈桶裝水的干淨健康，使消費者放心地購買，從而能在湖州市
場上順利地進行銷售。
2、廣告主題︰邀請深受人們喜愛的演員範冰冰作為廣告的女一號，同時邀請五個青春健康的女演員。針對湖州市場上劣質桶水泛濫的情況，使消費者認識到他們還可以找到健康干淨的--娃哈哈桶裝純淨水，而不必用其他飲料來代替純淨水飲用。通過範冰冰清新的健康形象，使消費者感受到娃哈哈確實可以信賴。
3、廣告內容︰
畫面1︰枝繁葉茂的大山中，太陽當空，酷熱難擋，六個大學生背著旅行包，看著自己帶來的水已喝空，努力地尋找著水源，但始終沒有發現。
畫外音1︰好熱！渴死了！
畫面2︰她們走了許多路。突然，終于發現了一處水潭，她們高興不已，但當她們蹲下身子，手伸進水潭，正欲欲用時，卻發現里面的水臭氣燻天，非常渾濁，實在難以飲用。
畫外音2︰好髒啊！
畫面3︰她們繼續向前去，接連地發現了幾個水潭，但是里面的水卻都有難以入眼，渾濁不堪，她們只能強忍著向前走去。
畫外音3︰這是水嗎？
畫面4︰突然，一股很強的反光照在她們臉上，出于好奇，她們向反光的方向越走越近。原來是一條小溪，剛才的反光是由于太陽照射到小溪，被清水反射到臉上形成。只見小溪中溪水清澈見底，魚兒正游得歡快，她們不顧一切地擁入小溪，追逐嬉鬧起來，此時，範冰冰站在小溪中，旁邊放著娃哈哈桶裝純淨水，她說︰娃哈哈，純淨看的見！
品牌標題︰純淨看得見！
三、廣告組合
1、媒體組合
（1）電視廣告
充分發揮電視廣告形象直觀，感染為強，覆蓋面廣的作用，能過經常性地播放電視廣告，潛移默化地讓消費者對娃哈哈桶裝純淨水有深刻地印象。

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