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一、市場現狀
1、 一線品牌資本運營、低端市場終端價格競爭白熱
根據市場調查分析，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養生堂、雀巢為主導的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業礦泉水
“三國鼎立”市場格局；其中一線品牌以70%左右的市場份額雄居水市場的霸主地位,二線品牌及一些地方品牌的市場份額極低。
一線品牌在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場；地方品牌利用本地優勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經做大的“蛋糕”。一線品牌中除養生堂暫時沒有外來資本外，其他品牌背後均有國外大的資本介入，憑借資本優勢，這些一線品牌以低價策略不斷對低端包裝水市場進行“洗牌”，整個水市場整體進入“火爆對拼”時期，個別一線品牌550ML瓶裝水已跌破一元。
2、、礦泉水前景良好，潛力巨大︰
經過“純淨”與“天然”的焦點事件，瓶裝飲用礦泉水真正集"天然"、"營養"、"健康"于一身，符合廣大消費者提倡“天然、無污染、有益健康”的心理需求，是較為理想的瓶裝飲用水，越來越多的被廣大消費者所喜歡！正在成為“水中之王”!
從娃哈哈、農夫山泉和金義在內的“浙江水軍團”在東北大力搶佔水源，從青啤、燕京、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進軍水市,到樂百氏“倒戈”專攻礦泉水，公開聲明“多喝礦泉水是正確選擇”，也充分證明了這一點。
二、市場分析
競爭者狀況分析︰
做為水行業的一線品牌，由于進入早，品牌知名度高，企業實力強大，加上外國雄厚資本的介入，一線品牌低端水市場壟斷經營苗頭已經初顯，配合業已經營多年的營銷網絡，競爭優勢明顯；二線品牌一般擁有品牌的歷史沉澱或當地地方優勢（如嶗山礦泉水），以本地化戰略、降低成本，強化競爭力為競爭手段拼爭一線；但目前雙方爭奪重點仍集中在低端大眾市場，中高檔細分市場雖然初現端倪，但尚未引起足夠重視。
一、二線品牌礦泉水的產品組合、產品包裝基本相似，以軟塑料瓶裝為主，容積有6L\1.5L\550ML\596ML\330ML，滿足大眾消費中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇；玻璃瓶裝礦泉水以高價位現身超市賣場，但產品的包裝、促銷略顯平淡；但利益和市場的驅動，一、二線品牌的行業巨頭屢屢拿起價格利器，用低價對市場發起一次一次沖擊，希望能夠象家電行業一樣不斷抬高行業進入門檻。
消費者狀況分析︰
消費行為︰隨這人們消費水品和健康意識的提高，廣大消費者已形成購買瓶裝飲用水的習慣，城市消費者中已有近七成的人已接受了瓶裝水，根據權威調查機構資料表明經常購買者佔48．89％，偶爾購買者佔48．15％。
消費群體︰15-19歲的“準青年”，飲用瓶裝水的比例最高，20-29歲的青年略低，但在30歲以上的消費者身上，則又重現了中國人傳統的節儉、實在的消費理念在30-45歲的人飲用瓶裝水的比例較低；45-65歲的人最低。
消費特征︰更多的消費者消費行為趨于理性，購水消費都有了一定的品牌概念和品牌意識，品牌、口感、健康、價格，國內知名品牌相對更受青睞，也使娃哈哈、樂百氏、養生堂、雀巢等一線品牌的銷量遠遠高于其他二線及地方品牌。
三、進軍礦泉水市機會分析︰
企業自身的SWOT狀況分析:
劣勢︰有沒有雄厚達的資本支撐、有沒有深厚的品牌基礎，有沒有龐大的銷售網絡，條件不具備則無法與一、二線品牌雄厚的資本抗衡；
威脅︰礦泉水市場的激烈競爭；
優勢？ 機會？產品如何成功上市?如何立足市場？
進軍礦泉水水的思索:
面對水市場的激烈競爭，是隨波逐流，走中低檔市場，面向大眾消費市場全有，還是“劍走偏峰”，細分市場，定位中高檔，打造另度空間？
根據目前水市場“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰，中低端市場的進入更會遭遇幾十只身強體壯的“老虎”、“獅子”的圍剿封殺，根本無法抵抗行業巨頭的價格利器，利潤、市場都難以保證；只有運用差異化的營銷思路，以“劍走偏鋒”之略，在激烈的市場競爭中以獨特新穎切入礦泉水目前還未完全細分的中高檔市場，尋找市場空白點的發展，或許還會尋找到更為廣闊的生存空間，並有機會打造該領域另類品牌。可口可樂旗下的“酷兒”、樂百氏旗下的“脈動”憑借準確的市場定位、獨特的包裝、全新的概念將差異化營銷精彩演繹，制造了飲料行業的又一銷售風暴！
(1) 抓住細分消費群體的行為特征，必須運用差異化營銷之略，以獨特的概念和形式可以迅速吸引消費群體的注意，同時可以降低顧客對產品價格的敏感程度，迅速切入市場；
(2) 可以避開中低端市場的激烈競爭，增加在中高端市場打造另度品牌的可操作性，同時可以為企業獲得較高利潤，打造自己的競爭優勢，並引領此領域的市場；
定位消費群體 ︰準確、細分
找準概念支持 ︰獨特、新穎
形成品牌理念 ︰內涵 、傳播 |
添加時間:2005-11-23
