| 去年在飲用水市場上爆發了天然水和純淨水之爭。在“水戰”爆發之前，面對純淨水企業娃哈哈和樂百氏在水市場上的逼人攻勢，以及法國達能在中國市場合縱連橫的龐大手筆，位居瓶裝水市場第三的農夫山泉事實上已被逼到了角落。單純防守已無濟于事，唯有主動進攻。
這場“水戰”的起步手法可以總結出農夫山泉的5大策略︰
一、緊跟策略。農夫山泉采取了一種類似“王朔罵魯迅”的做法，借船出海，借勢成名。它先推出一組純淨水和天然水的對比實驗，再鄭重指出︰為了人類的健康，我們不生產純淨水了，只生產天然水。這樣一來，在純淨水佔了絕對優勢的中國水市場，它就顯得卓而不群。借力打人是武術中的最高境界，也是商戰中的必修科目之一。
二、轟動效應。能不斷制造一些新聞是企業提高知名度的重要方法之一，農夫山泉也是這樣。這次單方面停止生產純淨水是新聞，推出“小小科學家”，讓小學生養金魚那是“科普”新聞，而不斷召開新聞發布會、懇談會是新聞中的新聞。甚至致函全國食品工業標準化委員會，限其7日內對天然水的問題給予答復，等等。
三、廣告戰。農夫山泉的運作被稱為三高模式——“高定價、高廣告、高利潤”。在中央電視台各個頻道的廣告、對悉尼奧運會的中國體育運動代表團的贊助，全年算下來，僅廣告費投入就達8000萬。
四、概念戰。這應該是一種較為巧妙的戰術，其高明之處在于開闢了“新戰線”，而在這個新領域里又沒有人能與之競爭。據統計，在天然水（礦泉水）的排名中，農夫山泉已居第2位。
五、暗示效應。農夫山泉在這方面表現出天才般的水準，它的廣告詞是“有點甜”。真的甜嗎？其實這是心理暗示在起作用。
從2000年4月24日宣布不再生產純淨水，5月26日在成都拉開全國性對比試驗的序幕，到6月份與純淨水企業聯盟的正面較量，8月份的全面降價，再到9月奧運贊助戰略的展開，農夫山泉一氣呵成，牢牢站穩了瓶裝水市場老三的位置。雖然它對純淨水市場的猛烈攻擊使得它徹底“自絕”于絕大多數瓶裝水企業（6月份進京告狀的6家主流企業就代表著60多家水企業），但市場的決定力量畢竟是消費者，而非同行。更何況，養生堂終于能借農夫山泉實現企業轉型了。
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添加時間:2006-03-24
