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每當提起農夫山泉，消費者腦海中首先閃現的是那句出色的廣告語“農夫山泉有點甜”，這句廣告語，首先在農夫山泉一則有趣的電視廣告中提到︰一個鄉村學校里，當老師往黑板上寫字時，調皮的學生忍不住喝農夫山泉，推拉瓶蓋發出的砰砰聲讓老師很生氣，說︰上課請不要發出這樣的聲音。下課後老師卻一邊喝著農夫山泉，一邊稱贊道︰農夫山泉有點甜。于是“農夫山泉有點甜”的廣告語廣為流傳，農夫山泉也借“有點甜”的優勢，由名不見經傳發展到現在飲水市場三分其天下，聲勢直逼傳統霸主樂百氏、娃哈哈。
為什麼農夫山泉廣告定位于“有點甜”，而不是像樂百氏廣告那樣，訴求重點為“27層淨化”呢？這就是農夫山泉廣告的精髓所在了。首先，農夫山泉對純淨水進行了深入分析，發現純淨水有很大的問題，問題就出在純淨上︰它連人體需要的微量元素也沒有，這違反了人類與自然和諧的天性，與消費者的需求不符。這個弱點被農夫山泉抓個正著。作為天然水，它自然高舉起反對純淨水的大旗，而它通過“有點甜”正是在向消費者透露這樣的信息︰我農夫山泉才是天然的，健康的。一個既無污染又含微量元素的天然水品牌，如果與純淨水相比，價格相差並不大，可想而知，對于每個消費者來說，他們都會做出理性的選擇。
但是事實是，農夫山泉在甜味上並沒有什麼優勢可言，因為所有的純淨水、礦泉水，仔細品嘗，都是有點兒甜味的。農夫山泉首先提出了“有點甜”的概念，在消費者心理上搶佔了制高點。其思維敏捷令人嘆服。
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添加時間:2006-03-25
