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•洋品牌將全面發力中國桶裝水市場
•本土企業的渠道優勢將是致勝武器
近日，跨國飲料巨頭可口可樂圖謀進軍沈城桶裝飲用水市場，並且已經在沈陽迅速收編了23個加盟水站。可口可樂這一舉動給波瀾不驚的沈城桶裝飲用水市場注入了一支強心劑。雀巢也利用在天津和上海的兩大水廠力拓桶裝水市場。種種跡象顯示，洋品牌將全面發力中國桶裝水市場，水市場的土洋品牌交鋒在所難免。
可口可樂意欲闖進沈陽水市場三強
沈城桶裝飲用水市場品牌較多，競爭異常激烈，一些小品牌管理十分混亂，有些水廠由于經營不善，賣出水票之後，企業卻倒閉了，市場的不規範給可口可樂這樣的國際品牌提供了進入機會，可口可樂將斥巨資來沈陽搶佔“未來水世界”。
據悉，可口可樂是攜下屬純淨水品牌——冰露進入桶裝水市場的，為了能將營銷網絡大面積鋪開，可口可樂在沈迅速收編了23個加盟水站，同時從八王寺、樂百氏等成型水廠挖來人才，“空降”至可口可樂。
他們的目標是5年內銷量達到250萬桶，目標市場佔有率達到22％，在沈城桶裝飲用水市場上位列三甲。
跨國巨頭窺視桶裝水市場
可口可樂首先選擇華東、華北、東北市場發力。對于沈陽水市場的舉措，可口可樂中國對外事務副總監趙彥紅表示不了解有關情況。不過趙彥紅介紹，可口可樂公司已正式在天津生產桶裝純淨水，在南京市場，可口可樂桶裝水已成為當地第一品牌。
與此同時，業內知情人士透露，可口可樂在廣東也準備布下重兵，不久前已購買了桶裝水生產線，“但不知何故至今沒有將桶裝水投入廣東市場”。對此，趙彥紅口風甚密，可口可樂在廣東暫時未有計劃進入桶裝水市場。“是否進入桶裝水市場，與公司的資源分配計劃有關。可口可樂90％的業務集中在碳酸飲料。”
雀巢、百事、達能不甘示弱 要分“一杯羹”
可口可樂是第一個介入沈陽桶裝飲用水市場的，但就全國市場而言，可口可樂並非第一個吃螃蟹者。
雀巢也一改以往自行銷售的方式，與分銷商合作拓寬銷售渠道，並加速增加零售水站。目前，雀巢在天津和上海設立了現代化水廠，天津水廠生產天然礦泉水，上海水廠則生產純淨水、蒸餾水。另一食品業巨頭法國達能也在南方城市極力推銷屬下的益力礦泉水；而百事可樂方面也曾對外表示，誰都不會放下龐大的水市場，一定要在水市場里分到“一杯羹”。
本土企業卻表示不懼競爭
“如果可口可樂兩年前介入這塊市場，或許會很快獲得成功。但現在經過多年激烈的市場競爭，生存下來的水廠都有自己一套完善的管理體系和獨特的市場營銷戰略，可口可樂想要成功絕非易事。”沈陽大清寶泉礦泉水飲品有限公司總經理李錫惠表示。
李錫惠還表示道，“根據市場調查和多年的實踐經驗，未來純淨水的市場空間在萎縮，現在很多原來生產純淨水的企業都轉而生產礦泉水了，而可口可樂卻想憑借冰露純淨水佔領桶裝水市場，難度非常大。由于是首次介入，可口可樂不得不沿用原來沈陽一些水廠的經驗去運作，他們知道的我們也懂，所以根本不用懼怕他們。”
沈陽市桶裝水協會劉剛表示，現在跨國飲料巨頭紛紛調整其營銷策略，重新進軍國內水市場，但桶裝水行業區別于其他行業，國內特別是本地企業更加熟悉當地市場和消費習慣，也能提供更加人性化的服務，所以目前來看國內企業的桶裝水具有優勢，外資巨頭的加入不會造成什麼影響。
致勝武器︰本土企業渠道優勢
據統計，目前中國飲水機用戶已達1000多萬，桶裝水消費達到每年300多億元，並且還在以每年16％的速度增長。其中最大的桶裝水市場——廣東地區目前仍被怡寶、鼎湖山泉、長壽村等本土品牌所掌控。但樂百氏（廣東）飲用水有限公司有關負責人桂少卿也坦言，洋品牌的確具備一定的優勢。
不過，此時是否是洋品牌發力桶裝水的最佳時機，業內有不同看法。“如果洋品牌數年前介入，或許會很快獲得成功。但經過多年的拼殺，生存下來的水廠都有自己一套完善的管理體系和獨特的市場營銷戰略，洋品牌想要成功絕非易事。”
業內認為，在與洋品牌的競爭過程中，本土企業擁有一定優勢。廣州本土品牌益壽泉董事總經理曾維指出，由于本土品牌進入當地市場時間已很長，品牌形象深入民心，盡管洋品牌其他產品的銷售渠道順暢，但桶裝水銷售有完全不同的渠道。“洋品牌能否在短期內建立有效的配送網絡還是個疑問。”
值得注意的是，桶裝水與碳酸飲料、果汁飲料相比，並不需要有什麼配方之類的要求。廣州瓶裝飲用水分會會長何貴玲介紹，大部分本土品牌和洋品牌桶裝水使用的是同樣的生產線。因此先期進入市場、擁有優質水源的本土企業顯然具有一定優勢。
編後︰無論如何，洋品牌在資金和品牌方面都具備強大優勢，此番發力桶裝水市場，將給競爭激烈的本土桶裝水市場帶來新的挑戰。
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添加時間:2005-11-27
