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·洋品牌将全面发力中国桶装水市场
·本土企业的渠道优势将是致胜武器
近日，跨国饮料巨头可口可乐图谋进军沈城桶装饮用水市场，并且已经在沈阳迅速收编了23个加盟水站。可口可乐这一举动给波澜不惊的沈城桶装饮用水市场注入了一支强心剂。雀巢也利用在天津和上海的两大水厂力拓桶装水市场。种种迹象显示，洋品牌将全面发力中国桶装水市场，水市场的土洋品牌交锋在所难免。
可口可乐意欲闯进沈阳水市场三强
沈城桶装饮用水市场品牌较多，竞争异常激烈，一些小品牌管理十分混乱，有些水厂由于经营不善，卖出水票之后，企业却倒闭了，市场的不规范给可口可乐这样的国际品牌提供了进入机会，可口可乐将斥巨资来沈阳抢占“未来水世界”。
据悉，可口可乐是携下属纯净水品牌——冰露进入桶装水市场的，为了能将营销网络大面积铺开，可口可乐在沈迅速收编了23个加盟水站，同时从八王寺、乐百氏等成型水厂挖来人才，“空降”至可口可乐。
他们的目标是5年内销量达到250万桶，目标市场占有率达到22％，在沈城桶装饮用水市场上位列三甲。
跨国巨头窥视桶装水市场
可口可乐首先选择华东、华北、东北市场发力。对于沈阳水市场的举措，可口可乐中国对外事务副总监赵彦红表示不了解有关情况。不过赵彦红介绍，可口可乐公司已正式在天津生产桶装纯净水，在南京市场，可口可乐桶装水已成为当地第一品牌。
与此同时，业内知情人士透露，可口可乐在广东也准备布下重兵，不久前已购买了桶装水生产线，“但不知何故至今没有将桶装水投入广东市场”。对此，赵彦红口风甚密，可口可乐在广东暂时未有计划进入桶装水市场。“是否进入桶装水市场，与公司的资源分配计划有关。可口可乐90％的业务集中在碳酸饮料。”
雀巢、百事、达能不甘示弱 要分“一杯羹”
可口可乐是第一个介入沈阳桶装饮用水市场的，但就全国市场而言，可口可乐并非第一个吃螃蟹者。
雀巢也一改以往自行销售的方式，与分销商合作拓宽销售渠道，并加速增加零售水站。目前，雀巢在天津和上海设立了现代化水厂，天津水厂生产天然矿泉水，上海水厂则生产纯净水、蒸馏水。另一食品业巨头法国达能也在南方城市极力推销属下的益力矿泉水；而百事可乐方面也曾对外表示，谁都不会放下庞大的水市场，一定要在水市场里分到“一杯羹”。
本土企业却表示不惧竞争
“如果可口可乐两年前介入这块市场，或许会很快获得成功。但现在经过多年激烈的市场竞争，生存下来的水厂都有自己一套完善的管理体系和独特的市场营销战略，可口可乐想要成功绝非易事。”沈阳大清宝泉矿泉水饮品有限公司总经理李锡惠表示。
李锡惠还表示道，“根据市场调查和多年的实践经验，未来纯净水的市场空间在萎缩，现在很多原来生产纯净水的企业都转而生产矿泉水了，而可口可乐却想凭借冰露纯净水占领桶装水市场，难度非常大。由于是首次介入，可口可乐不得不沿用原来沈阳一些水厂的经验去运作，他们知道的我们也懂，所以根本不用惧怕他们。”
沈阳市桶装水协会刘刚表示，现在跨国饮料巨头纷纷调整其营销策略，重新进军国内水市场，但桶装水行业区别于其他行业，国内特别是本地企业更加熟悉当地市场和消费习惯，也能提供更加人性化的服务，所以目前来看国内企业的桶装水具有优势，外资巨头的加入不会造成什么影响。
致胜武器：本土企业渠道优势
据统计，目前中国饮水机用户已达1000多万，桶装水消费达到每年300多亿元，并且还在以每年16％的速度增长。其中最大的桶装水市场——广东地区目前仍被怡宝、鼎湖山泉、长寿村等本土品牌所掌控。但乐百氏（广东）饮用水有限公司有关负责人桂少卿也坦言，洋品牌的确具备一定的优势。
不过，此时是否是洋品牌发力桶装水的最佳时机，业内有不同看法。“如果洋品牌数年前介入，或许会很快获得成功。但经过多年的拼杀，生存下来的水厂都有自己一套完善的管理体系和独特的市场营销战略，洋品牌想要成功绝非易事。”
业内认为，在与洋品牌的竞争过程中，本土企业拥有一定优势。广州本土品牌益寿泉董事总经理曾维指出，由于本土品牌进入当地市场时间已很长，品牌形象深入民心，尽管洋品牌其他产品的销售渠道顺畅，但桶装水销售有完全不同的渠道。“洋品牌能否在短期内建立有效的配送网络还是个疑问。”
值得注意的是，桶装水与碳酸饮料、果汁饮料相比，并不需要有什么配方之类的要求。广州瓶装饮用水分会会长何贵玲介绍，大部分本土品牌和洋品牌桶装水使用的是同样的生产线。因此先期进入市场、拥有优质水源的本土企业显然具有一定优势。
编后：无论如何，洋品牌在资金和品牌方面都具备强大优势，此番发力桶装水市场，将给竞争激烈的本土桶装水市场带来新的挑战。
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添加时间:2005-11-27
