| 據說，另一家國際食品業巨子開價更高，但要求擁有樂百氏的商標。這顯然與何伯權“不做棋子”的信念相悖，被拒絕。
合資的好處是顯而易見的，從獲利開始，33%的所得稅免兩年，第三年減半。與其他食品巨頭比，達能相當年輕，成長性好，必有過人之處。樂百氏選擇這個伙伴，管理、技術、營銷上可借他山之石。
業界猜測，促成樂百氏與達能聯姻的那股隱秘的力量，恰恰來自樂百氏最大的競爭對手---娃哈哈。
微妙的競合伙伴娃哈哈與樂百氏在乳酸奶與純淨水兩個項目上是最主要的競爭對手，娃哈哈老總宗慶後和何伯權也是惺惺相惜。何說︰“我們市場上打得很燦爛，見面則有說有笑。”
市場以勝敗論英雄，誰也不會手軟。1999年中央台黃金時段競標，何伯權得步步高老總段永平相助，與宗慶後爭奪籌碼，何段的雙贏策略使宗慶後退避三舍，成為央視競標史上一段膾炙人口的故事。到了1999年夏，娃哈哈大舉進攻廣東市場，揚言要賣10億元的乳酸奶，媒體以“殺入樂百氏老巢“為標題，宗慶後算是報了一箭之仇。
競爭之中有合作。“樂百氏”這個商標是1989年中山樂百氏租用廣州樂百氏公司的，租期10年。1996年，何伯權用1500萬元買下了樂百氏奶的商標，但樂百氏水的品牌還在廣州公司的手中，並且也向別人授權生產。中山樂百氏無法控制“樂百氏”的聲譽。1996年夏，危機爆發︰湖北市場上一些樂百氏礦泉水使抗洪前線將士們喝了拉肚子，媒體曝光後樂百氏聲譽面臨崩潰，但沒有人知道---那些樂百氏水並不是中山樂百氏公司的產品。 |
添加時間:2006-04-02
