| 据说，另一家国际食品业巨子开价更高，但要求拥有乐百氏的商标。这显然与何伯权“不做棋子”的信念相悖，被拒绝。
合资的好处是显而易见的，从获利开始，33%的所得税免两年，第三年减半。与其他食品巨头比，达能相当年轻，成长性好，必有过人之处。乐百氏选择这个伙伴，管理、技术、营销上可借他山之石。
业界猜测，促成乐百氏与达能联姻的那股隐秘的力量，恰恰来自乐百氏最大的竞争对手---娃哈哈。
微妙的竞合伙伴娃哈哈与乐百氏在乳酸奶与纯净水两个项目上是最主要的竞争对手，娃哈哈老总宗庆后和何伯权也是惺惺相惜。何说：“我们市场上打得很灿烂，见面则有说有笑。”
市场以胜败论英雄，谁也不会手软。1999年中央台黄金时段竞标，何伯权得步步高老总段永平相助，与宗庆后争夺筹码，何段的双赢策略使宗庆后退避三舍，成为央视竞标史上一段脍炙人口的故事。到了1999年夏，娃哈哈大举进攻广东市场，扬言要卖10亿元的乳酸奶，媒体以“杀入乐百氏老巢“为标题，宗庆后算是报了一箭之仇。
竞争之中有合作。“乐百氏”这个商标是1989年中山乐百氏租用广州乐百氏公司的，租期10年。1996年，何伯权用1500万元买下了乐百氏奶的商标，但乐百氏水的品牌还在广州公司的手中，并且也向别人授权生产。中山乐百氏无法控制“乐百氏”的声誉。1996年夏，危机爆发：湖北市场上一些乐百氏矿泉水使抗洪前线将士们喝了拉肚子，媒体曝光后乐百氏声誉面临崩溃，但没有人知道---那些乐百氏水并不是中山乐百氏公司的产品。 |
添加时间:2006-04-02
