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關于“潤通純淨水”利潤死機現象
現階段營銷管理死機點
解決方案
作為企業的經營主管，必須掌握產品的正確的成本核算，有帳不怕算；清楚地計算產品的利潤率，作到心中有數，不怕賺不到錢……
※死機點ぇ——
淨產品單位成本（4元/桶）核算不合理，導致利潤失控！
（超高成本核算+市場價格規率，雙向擠壓將利潤擠干）
根據市場數據，市場上大桶水代理商得到的發包價最低2.5元/桶，最高只不過3.5元/桶，廠家也大有利潤可賺；直接分析其所代理的水成本合理指數是1元/桶；
公式是這樣（按3.5元/桶的批發價推算）——
（單位︰元/桶）
3. 5
1（業務提成）+0.5（管理）+1∼1.5（廠家毛利）+0.5∼1（各種損耗）
※ 解決方法——遵循市場規律，正確的產品成本定位
產品經營必須遵循市場規律，所以不難算出我們產品的合理的成本核算公式(最低成本)——
（單位︰元/桶）
1 （純生產成本）
+
0.5（管理費用）
+
1 （配送費用）
+
5 0.5（管理費用）
+
1 （業務提成）
+
0.5（銷售管理費用）
+
0.5 （耗損）
批發價6元/桶︰結果——盈利1元
※死機點え——
空投數據指標，企業經營者無從掌控利潤目標的實現
（資金投入 VS 目標指數——雙環緊扣）
舉例︰
現階段我公司銷售指標誤區——
“季節日輸送量最高3000桶”
說明︰這個指標只能作為願望數據，對實際銷售利潤並無多大意義，不是硬性指標，很容易讓急于完成目標定量的人鑽空子。
這個數據只能作為統計數據，而不能作為銷售任務指標！
※ 解決之道——
包干到戶，將目標數據落實到人頭上
經營主管只要 緊抓——指標合理分配與指標落實
掌握——票數、水戶數、回款額
經營利潤盡在掌握！
※死機點ぉ——
企業內部銷售職能部門“山頭”作風嚴重
（“分組承包”制，我們可以將人與人之間的競爭矛盾轉化為有利銷售管理政策）
銷售目標指數6000桶
大桶水
分組承包制
第一組 第二組 第三組
任務（2000戶） 任務（2000戶） 任務（2000戶）
到期考核任務量，獎優罰劣
良好地競爭機制，是打勝仗的關鍵。
總 結
其實，這三個“死機點”是“三連環”，解開了就有無窮的發展空間，套牢了就死定了！
首先要有正確的成本核算，才會有切實可行的目標指數，目標指數良好的分配和真正的落實又依仗于銷售終端有效的管理機制來確保目標指數的實現。
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添加時間:2005-12-15
