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2.銷售旺季6-9月，社區促銷活動方案
活動背景︰
愈演愈烈的“水戰”硝煙彌漫，由于我產品在全市水市場已佔一席之地，市場擴充迫在眉睫！今年工作的主要重點是居民社區，據統計，截止去年年底，我市已建成居民住宅小區60余個，大桶水銷售市場空間大，營銷環境不象瓶裝水那樣緊張。我們可先選5個示範小區做這一季的第一階段開發目標。
活動目的︰
為了進一步提升潤通純淨水的品牌知名度和擴展新用戶提升銷售利潤，發揮潤通純淨水的質量優勢，最大限度擴充市場佔有率。
1.售水開發新用戶。
2.潛在用戶電話及住址數據的收集。
3.分片責任制，調動銷售終端積極性。
活動主題
根據今年國家對食品衛生的高度重視，活動主題定位︰
ぇ為您送健康 潤通純淨水
え關愛弱勢群體 潤通水惦著您
活動重點
1. 開發用戶，簽飲水協議，免費贈機（可根據實際情況開展3000-5000戶。）
2. 重點強調“潤通水含有礦物質”的賣點。
活動時間
今年6月——8月的周六、周日，早9︰00——16︰00
活動地點
選定的居民住宅社區
活動人員（每小區為單位）——具體人員落實待定
將第一階段開發目標小區劃分給專職負責的業務人員1名；
中保工作人員1名（靈活）；
主持人1名；
演員若干；
記錄員1名；
飲水機消毒人員1名。
工人若干名。
活動形式
1. 搭台演出，主持人注意穿插潤通品牌水和飲水知識宣傳，還有關于潤通純淨水知識問答，注意強調潤通純淨水含礦物質概念的輸出。答對一題贈一瓶純淨水（限一人一次，主持人掌握）；答題貫穿全場，題目控制在20題。演出節目包括︰三句半（內容是有關潤通純淨水的，企劃部提供）、歌舞、雙簧（內容是有關潤通純淨水的）。
2. （主持人不斷做導引）前來咨詢有購買議項的消費者在咨詢台填寫調查表（見附表2）每人也可領到一瓶潤通瓶裝水（利用消費者貪便宜的心理將其招攬來）；答題者可重復參與咨詢活動領到一瓶水。
3. 本小區業務人員掌握調查表（掌握現場售出的和有議項潛在的用戶）；每賣出一桶水，業務人員在每桶利潤3.5元內提取1元（待定）。
4. 活動調查表將目標群落到實處的“拉”過來，負責片的業務員利用調查表將潤通水“推”出去，這一拉一推，消費行為構成銷售結果。
5. 現場銷售政策︰現場簽約用戶免費獲贈飲水機一台，一年內消費25桶者飲水機歸水戶所有；不夠25桶者（靈活）飲水機由本片負責的業務人員收回（業務員負責該片飲水機維護清洗的監督，增加針對業務人員的銷售風險）。
6. 現場清洗消毒工作人員——
跟進對象︰
ぇ簽約用戶；
え添寫調查表，家中已有飲水機的潛在用戶。
工作職責︰
ぇ請用戶添意見卡；
え在為用戶清洗飲水機過程中，適度講解健康衛生飲水知識，工作完畢奉送上聯絡卡。
活動模式
預熱——在活動的前兩天，由活動小組人員在指定小區挨家挨戶發放DM單（內容是活動通知、水品牌、水特點，強調來到現場者免費獲贈潤通水）；最大限度將小區住戶集中到活動現場。
活動分四個區︰文藝表演區/簽約接待區/清洗服務區/陳列展示區
項目 責任和目的 內 容 執行人/負責人
文藝表演區 1.渲染現場氣份；2.主持人作好活動現場導引工作；注︰適時提醒觀眾“潤通水含礦物質。” A.“潤通純淨水 為您送健康”沖氣拱門一個；B.“潤通純淨水”VI背景板（1個）、舞台、地毯、音箱；C.主持人、表演隊伍；D.即興問題和互動游戲（關于產品知識的，答對的觀眾可向簽約接待區領取一瓶潤通瓶裝水）E.歌舞表演，游戲3小時一單元
執行︰劉立軍（演出活動主要負責人）負責︰活動主管業務人員
清洗消毒區 1.跟進簽約用戶和要求清洗機器的用戶；2.清洗完畢留下聯絡卡，請其填寫工作記錄卡。 A.鞋套、消毒液、擦拭工具；B.遮陽傘、椅子、桌牌；C.聯絡卡、工作記錄卡
執行︰專職消毒人員負責︰活動主管業務人員
簽約接待區 1.管理調查表填寫；2.為前來領取贈品的消費者簡單講解潤通水特點及健康飲水小常識；3.發送、管理贈品；4.解答現場觀眾對有關水的疑問。5.簽約或要求清洗機器的用戶引想清洗消毒區
A.桌子（潤通水形象裝飾）B.遮陽傘、椅子、桌牌；C.贈品（潤通瓶裝水）D.調查表、油筆若干；E.著裝是潤通水品牌裝。F.礦物質含量檢驗報告復印件。 執行︰專職接待員負責︰活動主管業務人員
產品展示區 宣傳產品形象增加視覺美觀度； A.大桶水陳列陪以適量小瓶水點綴；2.一拉寶（2個），內容為水廠簡介和產品簡介（方案以前有存檔）；小型背景板一個（VI標板）
執行︰主管業務人員負責︰活動主管業務人員
序號 項 目 單 價（元） 數 量 規 格 小 計（元） 備注
1 場地費 100 100
2 補助費 10 5 50
3 演出隊（中小型）
演員 100 5 500
音響 300 1 300
主持人 200 1 200
4 值班工人 30 3 90
5 台牌 3.4 2 6.8
6 一拉寶 35 2 1.2X2M 70
7. 背景板 210 1 7X3M 210
8 DM單 0.06 5000 A4 300
9 膠卷及沖印費 50 50
10 簽名筆
11 舞台 自搭
12 綬帶 20 5 100
13 遮陽傘（公司） 2
14 調查表 0.06 5000 A4 300
15 桌包裝（相紙） 20/M 2 2平米 80
16 橫幅 4 1 10米 40
費用預算︰（單個小區）
17 消毒液 10 3 30
18 擦拭工具 自備
19 鞋套 自備
20 瓶裝水 24 10 箱 240
合計 2666.8
200場活動經費總量︰至少45000元
場地費︰100元/場X200場=20000元
餐飲（5元/人/天）+補助（10元/人/天）X200場=20000元
100箱水+100箱茶（用于公關、電源）=5000元 |
添加時間:2005-12-15
