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2.销售旺季6-9月，社区促销活动方案
㈠活动背景：
愈演愈烈的“水战”硝烟弥漫，由于我产品在全市水市场已占一席之地，市场扩充迫在眉睫！今年工作的主要重点是居民社区，据统计，截止去年年底，我市已建成居民住宅小区60余个，大桶水销售市场空间大，营销环境不象瓶装水那样紧张。我们可先选5个示范小区做这一季的第一阶段开发目标。
㈡活动目的：
为了进一步提升润通纯净水的品牌知名度和扩展新用户提升销售利润，发挥润通纯净水的质量优势，最大限度扩充市场占有率。
1.售水开发新用户。
2.潜在用户电话及住址数据的收集。
3.分片责任制，调动销售终端积极性。
㈢活动主题
根据今年国家对食品卫生的高度重视，活动主题定位：
⑴为您送健康 润通纯净水
⑵关爱弱势群体 润通水惦着您
㈣活动重点
1. 开发用户，签饮水协议，免费赠机（可根据实际情况开展3000-5000户。）
2. 重点强调“润通水含有矿物质”的卖点。
㈤活动时间
今年6月——8月的周六、周日，早9：00——16：00
㈥活动地点
选定的居民住宅社区
㈦活动人员（每小区为单位）——具体人员落实待定
将第一阶段开发目标小区划分给专职负责的业务人员1名；
中保工作人员1名（灵活）；
主持人1名；
演员若干；
记录员1名；
饮水机消毒人员1名。
工人若干名。
㈧活动形式
1. 搭台演出，主持人注意穿插润通品牌水和饮水知识宣传，还有关于润通纯净水知识问答，注意强调润通纯净水含矿物质概念的输出。答对一题赠一瓶纯净水（限一人一次，主持人掌握）；答题贯穿全场，题目控制在20题。演出节目包括：三句半（内容是有关润通纯净水的，企划部提供）、歌舞、双簧（内容是有关润通纯净水的）。
2. （主持人不断做导引）前来咨询有购买议项的消费者在咨询台填写调查表（见附表2）每人也可领到一瓶润通瓶装水（利用消费者贪便宜的心理将其招揽来）；答题者可重复参与咨询活动领到一瓶水。
3. 本小区业务人员掌握调查表（掌握现场售出的和有议项潜在的用户）；每卖出一桶水，业务人员在每桶利润3.5元内提取1元（待定）。
4. 活动调查表将目标群落到实处的“拉”过来，负责片的业务员利用调查表将润通水“推”出去，这一拉一推，消费行为构成销售结果。
5. 现场销售政策：现场签约用户免费获赠饮水机一台，一年内消费25桶者饮水机归水户所有；不够25桶者（灵活）饮水机由本片负责的业务人员收回（业务员负责该片饮水机维护清洗的监督，增加针对业务人员的销售风险）。
6. 现场清洗消毒工作人员——
跟进对象：
⑴签约用户；
⑵添写调查表，家中已有饮水机的潜在用户。
工作职责：
⑴请用户添意见卡；
⑵在为用户清洗饮水机过程中，适度讲解健康卫生饮水知识，工作完毕奉送上联络卡。
㈨活动模式
预热——在活动的前两天，由活动小组人员在指定小区挨家挨户发放DM单（内容是活动通知、水品牌、水特点，强调来到现场者免费获赠润通水）；最大限度将小区住户集中到活动现场。
活动分四个区：文艺表演区/签约接待区/清洗服务区/陈列展示区
项目 责任和目的 内 容 执行人/负责人
文艺表演区 1.渲染现场气份；2.主持人作好活动现场导引工作；注：适时提醒观众“润通水含矿物质。” A.“润通纯净水 为您送健康”冲气拱门一个；B.“润通纯净水”VI背景板（1个）、舞台、地毯、音箱；C.主持人、表演队伍；D.即兴问题和互动游戏（关于产品知识的，答对的观众可向签约接待区领取一瓶润通瓶装水）E.歌舞表演，游戏3小时一单元
执行：刘立军（演出活动主要负责人）负责：活动主管业务人员
清洗消毒区 1.跟进签约用户和要求清洗机器的用户；2.清洗完毕留下联络卡，请其填写工作记录卡。 A.鞋套、消毒液、擦拭工具；B.遮阳伞、椅子、桌牌；C.联络卡、工作记录卡
执行：专职消毒人员负责：活动主管业务人员
签约接待区 1.管理调查表填写；2.为前来领取赠品的消费者简单讲解润通水特点及健康饮水小常识；3.发送、管理赠品；4.解答现场观众对有关水的疑问。5.签约或要求清洗机器的用户引想清洗消毒区
A.桌子（润通水形象装饰）B.遮阳伞、椅子、桌牌；C.赠品（润通瓶装水）D.调查表、油笔若干；E.着装是润通水品牌装。F.矿物质含量检验报告复印件。 执行：专职接待员负责：活动主管业务人员
产品展示区 宣传产品形象增加视觉美观度； A.大桶水陈列陪以适量小瓶水点缀；2.一拉宝（2个），内容为水厂简介和产品简介（方案以前有存档）；小型背景板一个（VI标板）
执行：主管业务人员负责：活动主管业务人员
序号 项 目 单 价（元） 数 量 规 格 小 计（元） 备注
1 场地费 100 100
2 补助费 10 5 50
3 演出队（中小型）
演员 100 5 500
音响 300 1 300
主持人 200 1 200
4 值班工人 30 3 90
5 台牌 3.4 2 6.8
6 一拉宝 35 2 1.2X2M 70
7. 背景板 210 1 7X3M 210
8 DM单 0.06 5000 A4 300
9 胶卷及冲印费 50 50
10 签名笔
11 舞台 自搭
12 绶带 20 5 100
13 遮阳伞（公司） 2
14 调查表 0.06 5000 A4 300
15 桌包装（相纸） 20/M 2 2平米 80
16 横幅 4 1 10米 40
㈩费用预算：（单个小区）
17 消毒液 10 3 30
18 擦拭工具 自备
19 鞋套 自备
20 瓶装水 24 10 箱 240
合计 2666.8
200场活动经费总量：至少45000元
场地费：100元/场X200场=20000元
餐饮（5元/人/天）+补助（10元/人/天）X200场=20000元
100箱水+100箱茶（用于公关、电源）=5000元 |
添加时间:2005-12-15
