| 目前位居廣東銷售榜“前三甲”的皆為本地品牌。農夫山泉應深明有６００多家企業參戰的廣東市場“戰況”之激烈。但其仍然“押寶”廣東，不外兩個原因︰減輕旺季的儲運壓力，降低運輸成本，讓農夫山泉更具價格優勢。其次，落子河源，將使農夫山泉進軍珠三角、港澳，乃至東南亞的速度大大加快。
■ 對手交鋒
繼娃哈哈後，農夫山泉這條全國飲用水“大鱷”也游入了廣東“水”域，它將給行業帶來怎樣的震動？怡寶、樂百事、鼎湖山泉等企業負責人向記者表示，廣東人的消費習慣有其特殊性，全國性品牌要在此站穩腳跟也非易事。農夫山泉不可能挑起今年水市場的價格戰。
鼎湖山泉 本地企業地位難撼動
鼎湖山泉副董事長吳深堅指出，不少廣東企業的主要銷售都集中在“兩廣”地區，屬于區域性品牌，它們在市場上精耕細作多年，實力不容忽視。
怡寶 農夫山泉尚需完善渠道
怡寶飲料（深圳）有限公司副總經理郭強指出，在市場先行者佔領穩定份額的形勢下，農夫山泉要在品牌建設、銷售渠道鋪設等加倍努力，才能立足。廣東飲用水市場每年的增長約為２０－３０％，但有６００多家企業同台競爭，只有深諳本地消費者心態的企業，在制定營銷方案時才更有優勢。
樂百氏 農夫山泉難挑價格戰
據樂百氏一位不願透露姓名的市場部負責人分析，農夫山泉在廣東水市場打價格戰的可能性不大。因為其基地距深圳１６０公里，離廣州１８０公里，在主攻珠三角市場時存在運輸成本較高的問題，很難走低價路線。但他歡迎農夫山泉這樣的大型企業進入廣東市場，認為這可以促進行業的健康發展。
大峽谷 粵消費者品牌忠誠度高
大峽谷蒸餾水公司銷售總監羅曉暉分析，廣東消費者的品牌忠誠度較高，行業的利潤隨著競爭加劇也趨薄，進入廣東要做完善的市場評估和策略調整。
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添加時間:2006-03-26
