促銷策略--娃哈哈桶裝水進入湖州市場的廣告策劃書

出處:廣州礦泉水

添加時間:2006-03-27

促銷策略
為了實現營銷目標，娃哈哈必須用好一切可以利用的促銷手段。本策劃書推薦廣告、銷售促進構成的促銷組合。
四、廣告及促銷活動安排計劃
（一）廣告創意
娃哈哈桶裝水進入湖州市場，首先在關高創意上必須十分重視。
廣告創意是表現主題服務的。娃哈哈桶裝水的主題是"娃哈哈純淨水--關愛您的生命。"
在娃哈哈桶裝水的廣告制作上，我們的意境是"第一個畫面--在衛生、整潔、管理嚴格的生產現場，娃哈哈桶裝水經過一系列的流水線加工處理，高溫消毒、殺菌，到最後的包裝成桶；第二畫面--一個大熱天，娃哈哈工作人員送貨上門，而後是一個可愛的小女孩灌了一杯純淨水給汗流滿面剛進門的爺爺喝，口里並說︰"爺爺，請喝娃哈哈。"這一廣告的內容突出了娃哈哈桶裝水的優質質量和優質服務，並體現人間真情，關愛生命。（2）廣告組合媒體的選擇、時間、配套活動的安排娃哈哈桶裝水進入湖州市場，首先是借助湖州電視台或者其他一些媒介播放娃哈哈桶裝水的廣告。播出的時間安排在每天黃金廣告播出時間段。與此媒體相關的配套活動是，在銷售初期，組織一次"娃哈哈桶裝水公司"贊助的專題電視節目，包括點播電視劇和開展電視活動，中間可插播娃哈哈桶裝水的廣告和知識。其次，通過湖州日報，湖州晚報的刊登廣告來增大宣傳力度。再次，印刷娃哈哈桶裝水的宣傳紙。在試銷期間的每周雙休日，在湖州市中心開展促銷活動。傳發宣傳紙，設點答題有關問題。同時，也可以采納獎勵的措施，來刺激消費者的注意。該活動的具體安排中，注意人員的安排是4-6人。其外的相應配套活動有定期的在居民區開展一次宣傳活動，包括參加一些社區活動。同時可以通過公共關系，參加一些公益性的社會團體活動。最後，每月可開展一次"娃哈哈桶裝水"的問卷調查收集消費者意見，以采取改進措施。總之，廣告組合圍繞和廣告內容開展一系列的廣告宣傳和廣告促進活動來擴大娃哈哈桶裝水的影響力。（3）廣告預算 A 廣告制作費娃哈哈桶裝水的廣告制作費（攝制、演員費、其他費用）預計20萬人民幣。 B 娃哈哈桶裝水的各種媒介費︰報刊費7萬、宣傳小報加印刷費3000無人民幣、電視台播出費20萬人民幣 C 娃哈哈桶裝水贊助的電視節目和電視活動費，預計25000元 D 市中心促銷活動預計2萬 E 各種社區活動和其他活動10萬 G 其他費用預計5000元總計廣告及配套活動的費用總預算為65萬 5、效果溝通效果︰通過問卷調查的形式，得出每次活動的效果。銷售效果︰通過目標和市場的市場佔有率來評價廣告效果 6、關于實施本企劃書的建議本企劃書的有效實施，必須得到娃哈哈的全力支持廣告及其他促銷手段只是幫助娃哈哈桶裝水成功營銷的一些不可缺少的重要因素，起同樣作用的因素還有很多。本企劃書認為娃哈哈桶裝水可以作出以下文章︰提供完善的服務；建立完善的服務網絡。
內容摘要︰
一、市場分析
二、廣告創意
三、廣告組合︰1、媒體組合 2、時間組合
四、促銷配套活動
五、廣告預算

Guaranteed By

首頁長壽村的榮譽業內新聞長壽村的秘密網站地圖隱私權保護聲明

廣州礦泉水網-長壽村專賣訂水、咨詢熱線:

粵ICP備05131146