巨頭瞄準桶裝水

出處:互聯網

添加時間:2005-12-03

如今，桶裝水在京城百姓家中已經十分普及，一些講究的OL甚至要用桶裝礦泉水洗臉、做飯。由于桶裝水行業進入門檻較低，根據不完全統計北京日產桶裝水3000多桶的企業有200多家，其中很多是作坊式的小廠。隨之問題也就來了，水桶的衛生、罐裝時的污染、礦泉水和純淨水的真假，使得消費者根本無法放心飲用桶裝水。國內飲用水業巨頭豈能無視這種狀況的存在？在大打價格戰，將250ML瓶裝水價格降到1元左右後，他們又瞄準桶裝水，打算憑借雄厚的資金、技術勢力和銷售渠道淘汰不規範的小企業，重新劃分桶裝水的行業格局。
提到飲用水業巨頭就不能不提到雀巢和達能，兩家企業都對外宣稱自己在國際飲用水行業是NUMBER ONE，一個是產量第一，一個是銷售額第一。近期，可口可樂和達能要“強強合作”，意在把達能的瓶裝水打造成一個全美知名的礦泉水品牌，從而對雀巢發起全面挑戰。在美國兩家企業的水戰打得轟轟烈烈，在中國兩家更是要在桶裝水行業見個高低。2000年，達能收購了樂百氏(廣東)飲用水有限公司90%多的股權，樂百氏雖然品牌得以保留，卻已經是達能家的人了，達能同雀巢的相當一部分競爭也就通過樂百氏來完成。幾乎是前後腳兩家都在北京選定了自己的水源基地。那麼他們都有什麼殺手　呢？

殺手　一水源
樂百氏于北京投資1.5億元建立的飲用水生產基地，位于懷柔風景優美的群山之中，遠離污染，是一座花園式工廠。水源屬于嚴格保護的地下水源，潔淨無污，口感甘甜，富含對人體有益的礦物質和微量原素。其中鍶含量和偏　酸含量均達到天然礦泉水國家標準，對骨骼有強化保健之功。雀巢礦泉水公司選址于盤山腳下，從考察到建廠共花3年時間。無污染的水源富含鈣、鎂、鈉等多種有益礦物質。潔淨可口，補充多種微量元素，對人體健康極為有益。

殺手　二技術
雀巢公司的水廠從水源地到生產車間所有管材設備均采用國外先進設備，其中深達300米的礦泉水井采用不銹鋼材包裹，由法國專家設計和制造。保證礦泉水在取水、輸送過程中淨如天然。樂百氏公司則分別在水源地15米範圍內設立一級保護區，在40米範圍內設立二級保護區已經三級檢查區。對采出的水進行27層的淨化。

殺手　三衛生
回收桶如果清洗不徹底桶內不但有異味而且會殘留余物，對此樂百氏專門建立了12道清洗工序的自動化清洗設備，包括人工堿洗、高壓沖洗、臭氧消毒等工序。此外，還斥資上千萬投入建成包裝容器生產線，包裝容器使用60-65次予以報廢。自2001年8月份開始，樂百氏公司開始自行生產水桶，該桶采用達到食品衛生級別的原材料來生產PC桶，符合FDA標準。以美國的聚碳酸脂為原料，采用日本一步吹塑成型機造出質輕、堅固、無接縫、透明度好的優質樂百氏專用桶，令淨水在儲存運輸過程中徹底與世隔絕，決無污染。在品控體系方面樂百氏的管理也相當嚴格，每一批桶裝水出廠都要做微生物、PH值實驗並經過48小時的觀察確認。
雀巢公司的水桶同樣采用達到了食品衛生級別的原材料來生產PC桶，由美國通用公司提供，桶上有防偽浮雕。每次入廠，新桶要接受跌落實驗以控制其材質的強度。在品控方面，工廠對每個批次的產品都要進行取樣和微生物的理化分析。每小時進行霉菌檢測，每天對生產區域內各個分區的空氣質量進行檢測。

殺手　四服務
現在雀巢公司正在全市積極布置銷售網絡，並保證在在銷售熱線聯系後的1小時內將水送達。樂百氏通過特許加盟的方式建立樂百氏桶裝水銷售網絡，250家樂百氏桶裝水專賣店遍布全市，全年365天早7時至晚9時提供優質服務，並承諾為消費者定期上門免費清洗、消毒、除垢飲水機，保證消費者的用水安全。

殺手　五價格
名牌桶裝水由于質量服務好，因此價格一直要比普通桶裝水要貴幾元，對此，樂百氏公司北京區總經理趙向東透露，目前桶裝水的價格包括了一部分贏利，存在降價空間，因此，很快名牌桶裝水也將掀起一場價格戰。

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